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          海外的小家電品類賣爆了!深圳跨境大賣即將上市

          | 發表于 2020-12-4 11:52:56 | 查看: 41981 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-12-4 11:52:56
          隨著生活水平提升,消費者對生活品質要求不斷提升,逐漸愿意為改善生活細節的產品付出更高的代價。以家電消費為例,過去電視機、冰箱、洗衣機、空調等大件家電產品為家庭標配。目前,傳統家電品類仍在不斷更新換代,但消費量已經明顯放緩。反觀空氣炸鍋、掃地機器人、破壁機、蒸汽拖把等為代表的小家電市場,正在嶄露頭角逐漸占據家電市場主導地位。

          據弗若斯特沙利文報告,全球小家電行業規模由2015年的819億美元增加至2019年的1065億美元,復合年增長率為6.8%。預計2020年至2024年行業規模將由1098億美元增長至1410億美元,復合年增長率為6.4%。
          來自深圳的小家電企業Vesync公司,就通過美國亞馬遜產生的零售額約為190.0百萬美元。論單品的話,Vesync在美國亞馬遜空氣凈化器排名第一,零售額約71百萬美元,空氣炸鍋排名第二,零售額約47萬美元,Vesync也將于近期通過港交所聆訊。

          借助亞馬遜平臺,產品銷往主流發達國家
          Vesync招股書,公司是美國小家電線上市場的零售商之一,產品主要銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、日本等國家和地區。公司主要通過電子商務交易市場(主要為亞馬遜)銷售小家電及智能家具設備。
          Vesync是一家如假包換的亞馬遜大賣。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月,Vesync自亞馬遜產生的收益分別約為84.7百萬美元、143.8百萬美元、170.5百萬美元及124.7百萬美元,分別占總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。
          從另一個角度來說,年收入超過95%都來自同一個平臺,對于這樣一家十億人民幣量級的企業,對亞馬遜也是有些過于依賴了。

          北美為Vesync最大的銷售市場。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月,Vesync向北美銷售產生的收益分別約為73.3百萬美元、121.0百萬美元、148.6百萬美元、64.0百萬美元及109.7百萬美元,分別約占同期總收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地!

          弗若斯特沙利文報告顯示,在小家電零售商中,Vesync于2019年在美國就通過亞馬遜產生的零售額而言排名第三,及通過所有在線渠道產生的零售額而言排名第五,在線渠道市場份額為3.8%。就于2019年在美國通過亞馬遜產生的零售額而言,Vesync的空氣凈化器于其類別中排名第一,空氣炸鍋于其類別中排名第二。

          值得注意的是,2020年受到公共衛生事件影響,“宅經濟”開始發力,加之各個國家小家電產品線下銷售渠道受到不同程度阻礙,Vesync的收益開始爆發式增長,由截至2019年6月30日止六個月的7530萬美元大幅增加71.7%至2020年同期的1.293億美元,純利潤由上年同期的2百萬美元增至2250萬美元,增長率為1025%。

          業績高增長的三個要點
          Vesync過往業績保持高速增長,主要有三方面原因。
          首先是公司以消費能力更強且市場廣闊的發達國家為目標市場。
          以美國市場為例,小家電早在上世紀60年代便在美國家庭大規模推廣。從小家電滲透率來看,空氣凈化器、吸塵器及凈水器等小家電,在歐美市場發展已經步入成熟期,部分主流小家電滲透率更是高達100%。這無疑給Vesync打開美國市場提供了穩定的市場環境。

          Vesync早在2006年便進入美國小家電市場,彼時公司創始人楊琳通過在美國成立的L&HYUS首次開始小家電及電子產品貿易業務。

          在銷售渠道方面,Vesync以線上銷售為主。于2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月,公司自亞馬遜產生的收益分別約為8470萬美元、1.44億美元、1.71億美元及1.25億美元,分別占公司總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

          亞馬遜作為美國較大的電子商務交易市場,2019年于美國的商品交易總額達到3800億美元,市場份額高達58%。借助亞馬遜平臺Vesync的產品銷售得到良好推廣。
          2017年以來,Vesync在亞馬遜賣家計劃“Vendor Central”的銷售表現增長良好,銷售額由2017年的717.3萬美元增長至2019年的8728.4萬美元。2020年Vendor Central計劃下銷售額達到7912.5萬美元,同比增長1.56倍,銷售額占比同比提升20.2個百分點至61.2%。

          小家電和智能家居領域是一個增量非常大的賽道, Vesync的上市也給了各位從業者非常大的希望。一些機構投資人和券商目前都看好家居電器這個領域,大家可以借鑒Vesync的成長歷程和思路,在亞馬遜跨境電商平臺找到合適自己的機會,探索發展路徑!
          關于家具電器這個品類的選品,在亞馬遜全球開店公眾號里也有相關的推薦文章,感興趣的賣家可以去看看。

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