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          第四圖

          旺季爆款黑馬:銷售額漲3倍,賣家訂單接到手軟!

          | 發表于 2020-11-30 14:35:04 | 查看: 1039 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-30 14:35:04
          近期家具出口訂單激增三倍#話題被推上了微博熱搜,受海外疫情二次爆發影響,海外居民對家具產品的需求明顯增加。一波跨境賣家把握住這一機遇,單量激增。
          一位亞馬遜運營在社交平臺上表示,該公司家具產品第一天剛上架,第二天就有自然出單,其出單速度著實驚人。
          面對當前家具品類在跨境平臺熱銷的風口,又有哪些爆款產品值得跨境賣家發掘?

          一旺旺全年,辦公家具C位出道
          三季度以來,隨著中國外貿出口加速恢復,家具行業出口訂單的火爆程度超出市場預期,跨境賣家們也紛紛反饋:
          A:多年穩居國內辦公椅出口行業頭部的跨境企業表示:“在今年上半年實現營業收入17.87億元,同比增長51.1%。”
          B:某家具制造公司表示:“目前公司的產能已經跟不上訂單增長速度了。出口訂單排到了明年3月份,工廠也在招工,但目前至少還差70多人的缺口。”
          C:某家具賣家表示:“疫情以來,海外線下門店停業,消費者的購買需求都轉移到了線上,我們店鋪的銷售額同比增長了3倍。”

          由此可見,當前家具品類可謂跨境行業的“明日之星”。
          以辦公桌及儲物架為例,從Google trends趨勢圖可以看出,其全球搜索量從2019年12月起穩步上升,并在后續一段時間持續保持高位,在7、8月份迎來最高值后雖有下降趨勢,但曲線一直穩定,而在旺季關口,這兩個品類預計表現不俗。

          據了解在2017年全球辦公家具總貿易額就突破了304美元,預計到2023年,這項數據將會達到369億美元,前景非常可觀。
          而作為當前中國跨境賣家家具產品的主要輸入地,在全球范圍內,美歐日三大消費市場值得跨境賣家關注。

          143億美元的美國家具市場
          美國作為全球最大家居市場之一,近些年辦公家具品類市場逐年增長,預計到2025年將達到驚人的143.1億美元。
          由于當前美國疫情達“巨大災難”級別,大量的居家隔離時間使得打造舒適的居家辦公環境成為必要。從亞馬遜美國站Best Seller榜單可以看出,在居家辦公家具品類下,簡約的辦公桌、舒適的辦公椅子以及易于組裝收納柜備受美國消費者的歡迎。

          簡易家具成趨勢的歐洲市場
          在歐洲地區,辦公家具銷售規模最大的三個國家依次是德國、法國、英國。歐洲居民對于家居生活品質格外注重,在選擇家具產品時候,強調產品對于生活質量的改善,對彰顯個人家居品味的裝飾物格外注重。這也一直是跨境賣家對歐洲家具市場的“刻板印象”。
          近年以來,以宜家為代表的北歐風的盛行正不斷蠶食奢華風家具市場份額,去風格化,簡約當道漸成歐洲家具的流行趨勢。

          以作為世界第二大家具進口國、歐洲第一大家具進口市場德國為例,目前德國約占歐洲進口家具市場份額的28%。偏好“包豪斯風格”的德國消費者,一貫追求著“形式追隨功能”的簡約,強調家具設計簡約巧妙,實用性強。所以簡約便捷的家具在德國市場大受歡迎。
          對于跨境賣家來說,當前正是布局歐洲簡易家具市場的好時機。

          “和風風格”的日本市場
          近年來,日本家具進口占比逐年攀升,目前我國已經成為日本最大的進口國之一。
          受日本文化影響,日本消費者偏好簡約沉靜的日式風格,在注重實用功能時,強調家具的造型線條。由于日本居住空間較小,所以對于具有收納功能且易于折疊的家具產品格外注重。其次因為日本人崇尚自然,注重家裝和大自然的融合,所以原木色家具成為大部分消費者的選擇。

          目前這三大市場對于家具的需求量不斷增加,對其品質、功能、款式的要求都在提高。隨著黑五、網一等圣誕年末旺季的來臨,未來幾周將是家具品類促銷的重要節點,如何針對促銷旺季進行選品布局也將成為關鍵,在選品時應注意:

          五大選品趨勢
          趨勢1:便于拆卸組裝
          占用空間小,便于運輸,組裝方便,具有設計感的產品呈大熱趨勢。

          趨勢2:實用又耐用
          選用優質材質,堅固耐用,且使用面積大是熱購新貴。

          趨勢3:現代簡約設計
          風格簡約、可靈活分隔空間的收納產品是選購熱門。

          趨勢4:“家化”辦公室裝飾
          品質優良、可移動、配套齊全的辦公配件備受追捧。

          趨勢5:綠色環保
          選用綠色環保材質,具有環保認證的家具產品具有競爭力。

          結合海外調研機構,9月下旬亞馬遜家庭辦公家具類別TOP 100列表中所有品牌和產品銷售排名調研數據來看。亞馬遜熱賣的辦公桌及儲物架主要特性為:
          1)辦公桌(Office Desks)
          選品重點關注:
          1.材質:木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹
          2.實用性:是否有配抽屜Drawers、是否可調節高度
          3.設計:安裝便捷、質量上乘、桌面面積大、外觀簡潔美觀
          4.熱賣時間:8月、10-12月  
          5.價格區間:45-95美元  
          6.熱賣產品顏色:黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色

          2)儲物架 (Shelves & Storages)
          選品重點關注:
          1.材質:金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力
          2.貨架:層數(1-4層)、承重物品能力、是否可移動  
          3. 設計:安裝便捷、空間收納能力強、外觀簡潔美觀、提升工作效率
          4.熱賣時間:1月、10-12月  
          5.價格區間:10-40美元  
          6.熱銷產品顏色:黑色、白色

          中國的品牌需要出海,海外的消費者也需要中國的產品,有家具方面資源的賣家們,可以去亞馬遜全球開店再看看熱門選品、成功賣家經驗,跨境出海更有把握!

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