旺季爆款黑馬：銷售額漲3倍，賣家訂單接到手軟！

近期家具出口訂單激增三倍#話題被推上了微博熱搜，受海外疫情二次爆發影響，海外居民對家具產品的需求明顯增加。一波跨境賣家把握住這一機遇，單量激增。

一位亞馬遜運營在社交平臺上表示，該公司家具產品第一天剛上架，第二天就有自然出單，其出單速度著實驚人。

面對當前家具品類在跨境平臺熱銷的風口，又有哪些爆款產品值得跨境賣家發掘？

一旺旺全年，辦公家具C位出道

三季度以來，隨著中國外貿出口加速恢復，家具行業出口訂單的火爆程度超出市場預期，跨境賣家們也紛紛反饋：

A:多年穩居國內辦公椅出口行業頭部的跨境企業表示：“在今年上半年實現營業收入17.87億元，同比增長51.1%。”

B：某家具制造公司表示：“目前公司的產能已經跟不上訂單增長速度了。出口訂單排到了明年3月份，工廠也在招工，但目前至少還差70多人的缺口。”

C：某家具賣家表示：“疫情以來，海外線下門店停業，消費者的購買需求都轉移到了線上，我們店鋪的銷售額同比增長了3倍。”

由此可見，當前家具品類可謂跨境行業的“明日之星”。

以辦公桌及儲物架為例，從Google trends趨勢圖可以看出，其全球搜索量從2019年12月起穩步上升，并在后續一段時間持續保持高位，在7、8月份迎來最高值后雖有下降趨勢，但曲線一直穩定，而在旺季關口，這兩個品類預計表現不俗。

據了解在2017年全球辦公家具總貿易額就突破了304美元，預計到2023年，這項數據將會達到369億美元，前景非常可觀。

而作為當前中國跨境賣家家具產品的主要輸入地，在全球范圍內，美歐日三大消費市場值得跨境賣家關注。

143億美元的美國家具市場

美國作為全球最大家居市場之一，近些年辦公家具品類市場逐年增長，預計到2025年將達到驚人的143.1億美元。

由于當前美國疫情達“巨大災難”級別，大量的居家隔離時間使得打造舒適的居家辦公環境成為必要。從亞馬遜美國站Best Seller榜單可以看出，在居家辦公家具品類下，簡約的辦公桌、舒適的辦公椅子以及易于組裝收納柜備受美國消費者的歡迎。

簡易家具成趨勢的歐洲市場

在歐洲地區，辦公家具銷售規模最大的三個國家依次是德國、法國、英國。歐洲居民對于家居生活品質格外注重，在選擇家具產品時候，強調產品對于生活質量的改善，對彰顯個人家居品味的裝飾物格外注重。這也一直是跨境賣家對歐洲家具市場的“刻板印象”。

近年以來，以宜家為代表的北歐風的盛行正不斷蠶食奢華風家具市場份額，去風格化，簡約當道漸成歐洲家具的流行趨勢。

以作為世界第二大家具進口國、歐洲第一大家具進口市場德國為例，目前德國約占歐洲進口家具市場份額的28%。偏好“包豪斯風格”的德國消費者，一貫追求著“形式追隨功能”的簡約，強調家具設計簡約巧妙，實用性強。所以簡約便捷的家具在德國市場大受歡迎。

對于跨境賣家來說，當前正是布局歐洲簡易家具市場的好時機。

“和風風格”的日本市場

近年來，日本家具進口占比逐年攀升，目前我國已經成為日本最大的進口國之一。

受日本文化影響，日本消費者偏好簡約沉靜的日式風格，在注重實用功能時，強調家具的造型線條。由于日本居住空間較小，所以對于具有收納功能且易于折疊的家具產品格外注重。其次因為日本人崇尚自然，注重家裝和大自然的融合，所以原木色家具成為大部分消費者的選擇。

目前這三大市場對于家具的需求量不斷增加，對其品質、功能、款式的要求都在提高。隨著黑五、網一等圣誕年末旺季的來臨，未來幾周將是家具品類促銷的重要節點，如何針對促銷旺季進行選品布局也將成為關鍵，在選品時應注意：

五大選品趨勢

趨勢1：便于拆卸組裝

占用空間小，便于運輸，組裝方便，具有設計感的產品呈大熱趨勢。

趨勢2：實用又耐用

選用優質材質，堅固耐用，且使用面積大是熱購新貴。

趨勢3：現代簡約設計

風格簡約、可靈活分隔空間的收納產品是選購熱門。

趨勢4：“家化”辦公室裝飾

品質優良、可移動、配套齊全的辦公配件備受追捧。

趨勢5：綠色環保

選用綠色環保材質，具有環保認證的家具產品具有競爭力。

結合海外調研機構，9月下旬亞馬遜家庭辦公家具類別TOP 100列表中所有品牌和產品銷售排名調研數據來看。亞馬遜熱賣的辦公桌及儲物架主要特性為：

1）辦公桌（Office Desks）

選品重點關注：

1.材質：木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹

2.實用性：是否有配抽屜Drawers、是否可調節高度

3.設計：安裝便捷、質量上乘、桌面面積大、外觀簡潔美觀

4.熱賣時間：8月、10-12月  

5.價格區間：45-95美元  

6.熱賣產品顏色：黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色

2）儲物架 （Shelves & Storages）

選品重點關注：

1.材質：金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力

2.貨架：層數（1-4層）、承重物品能力、是否可移動  

3. 設計：安裝便捷、空間收納能力強、外觀簡潔美觀、提升工作效率

4.熱賣時間：1月、10-12月  

5.價格區間：10-40美元  

6.熱銷產品顏色：黑色、白色

中國的品牌需要出海，海外的消費者也需要中國的產品，有家具方面資源的賣家們，可以去亞馬遜全球開店再看看熱門選品、成功賣家經驗，跨境出海更有把握！