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          第四圖

          淘寶運營之人群標簽如何調整才能穩住首頁免費流量?

          運營干貨 | 發表于 2020-11-18 11:21:01 | 查看: 7313 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-18 11:21:01
          首先,我們要分清你的首頁流量是付費的還是免費的。免費的首頁流量就是系統免費抓取展現給買家,我們是不需要支付任何費用的,另一種付費的就比較好理解了,就是我們通過操作超級推薦來曝光出去。

          關于免費首頁流量獲取需要注意一下幾點:

          一、產品人群標簽

          這里我們要知道,關于免費的首頁流量,淘系店鋪多如牛毛,不可能是人工抓取,一定都是系統抓取,那么系統抓取就肯定有一定的算法,以及考核標準,只要我們達到這個標準,系統很大幾率會抓取我們的寶貝。

          這里產品人群標簽的重要性就凸顯出來了,我們做產品,肯定知道我們產品的受眾人群,系統抓取推薦也是把我們展現給買家標簽和我們產品人群標簽吻合程度最大的人群。

          類似某個消費者人群標簽為:男、20-25歲、均消費水平2000左右,而我們產品人群標簽也同樣符合這個數據,那么在這個消費者搜索或者購買過我們同類型產品的情況下,系統大概率會抓取我們的產品展現在這個消費者的猜你喜歡頁面。

          有個前提,前提是我們產品的綜合數據處于同層級行業優秀水平線以上,太低的話也會影響系統選擇。



          同樣的,如果我們產品人群標簽過于雜亂,系統無法確定我們產品的受眾人群,也就是說系統不知道該把我們的產品推薦給誰,這時候肯定是不會抓取我們產品去曝光展現的。

          具體產品的人群標簽怎么去調整呢?下面順帶說一下。

          1、直通車

          通過直通車精準人群投放來控制我們的人群流量,適當調整篩選程度,拉正我們產品的人群標簽。(直通車的數據比較真實,可以剔除掉大多數虛假數據)

          2、復購率

          這里就需要店鋪有一定基礎了,店鋪有一定基礎的話,一般已經累計了一定的客戶群體,這些客戶端,消費者的復購率,對產品權重,標簽加權影響是比較大的,有一定累計基礎的賣家朋友們可以嘗試一下。

          二、產品銷售情況

          這里說的就是我們產品經營權重問題了,我想要產品獲得首頁流量,系統還是會考量寶貝當前權重的,寶貝銷量好、DSR較高的前提下,系統抓取我們產品進行曝光的幾率會大大增加。

          小結:通常大多數賣家朋友都不是很在意人群標簽,這里再提醒大家一下,人群標簽亂了的話,系統是不知道要把我們寶貝推薦給哪些人群的。

          并不是說沒有人群標簽亂被抓取曝光的,但是絕對屬于鳳毛麟角的,就算曝光的的,推薦的人群意向不大,也沒有什么意義,所以人群這里要格外注意。

          還有一種大家普遍都會步入的誤區,那就是我的銷量高,坑產足,產品權重就高,其實往往這一種是獲得不了首頁推薦的。

          話其實大多數人聽著有那么一點道理,但是要有一個前提“真實銷量”,假如你的寶貝銷量非常不錯,還沒有入池的話,可以自己復盤一下,你的銷量有多大水分?同樣真實銷量的寶貝是不是早早都已經入池了?為什么各位一對比就知道咯。

          關于付費流量(超級推薦)帶動首頁流量:

          超級推薦經歷過改版之后,雖說有很大變化,但是中心模式還是不變的,通過超級推薦來帶動首頁流量相對來說會輕松很多。

          一般我們操作超級推薦進行投放的時候,操作得當,反饋給體統的數據較好,系統認為我們產品能給買家帶來好的購物體驗,這時候也會大大增加我們首頁展現的機會。

          關于超級推薦如何投放,主要注意一下幾點:

          ①、出價技巧

          新品投放的話,這個時候我們的產品權重低、基礎差,前期可以適當提高一些出價,多爭取一些曝光展現的機會。

          剛開始投放,反饋數據差是正常的,因為系統還不知道要把我們的產品曝光給哪些人群,適當根據預算投放幾天,累計一下數據與權重,之后再根據數據反饋的結果來進行調整。

          目的就是為了反饋給系統我們產品受眾的人群,標簽打好后,流量較低的話可以逐漸提升溢價。

          ②、人群

          前期投放,要貼合預算做出一個初步的規劃,本身首頁流量就比較雜,所以人群這里盡量在不影響效果的同時,做到盡可能的精準(注意逐步調整,一下子調整過頭的話,可能流量斷崖式的下降,這時候會影響我們產品權重。)

          無論我們通過直通車、超級推薦、或者其他一些方式,目的是想拿到首頁流量的話最注重的是反饋給系統的數據。

          三、如何穩定住首頁流量

          通過各種操作方式,可能有一步分賣家朋友已經入池了,但是首頁流量很少,這個時候是比較重要的,這個時候處于守門員這個狀態,一不小心就掉出去了,之前的操作投入也就前功盡棄了。

          遇到這種情況大家主要注意產品權重,大多數賣家朋友都有自己產品的私域粉絲,這個時候盡可能的做一下活動(針對老客戶復購的活動),來促進一下復購成交,提升一下產品權重。

          也會有一部分賣家朋友會碰到本身首頁流量還不錯,莫名其妙的開始掉,而且一天比一天嚴重,一直到最后掉出首頁。

          這種情況主要自己檢查一下是否出現了以下問題:
          產品熱度是否處于良性(盡量高于同行業)
          寶貝人群標簽是否精準(有無其他干擾人群標簽的操作?)
          店鋪是否處于處罰狀態(有無違規操作?)
          產品內功是否同行達優(產品標題、詳情、主圖等等)
          店鋪DSR狀態是否達標(尤其最近店鋪糾紛率上升較大的,基本無緣首頁流量了)

          基本出現流量下滑問題都是因為上面幾點問題,不排除有特殊情況,那就需要特殊對待了。總之,首頁流量做的好,對我們提升寶貝搜索排名、引爆自然搜索流量有很大幫助。


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