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          抖音小店會成為下一個天貓嗎?

          今日頭條 | 發表于 2020-11-18 11:17:22 | 查看: 44129 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-18 11:17:22
          11月11日,一份名為《字節跳動專家會文件》(下稱《文件》)的文檔流出。報告披露了字節跳動2020年全年商業化營收規模、組織架構變動情況,以及明年重點發力方向。

          根據文件內容,今年字節跳動電商板塊能創造1500左右GMV,其中直播電商預期1200億左右,視頻電商預期300億左右。隨著直播電商全方位封閉化,將有更多渠道體系促進天貓化業務開展,“現在在主動對接消費品類的天貓店鋪,如旁氏、飄柔等,以生活消費品為主”。

          一位抖音內部人士稱,從內容來看,應該是抖音內部的會談文件,“數據不能確認是不是準確,但平時工作中的確是把天貓化作為重要的工作目標來實行的”。字節跳動強調透明,公司決策對內公開,層級往往下到基層員工。

          據《晚點 LatePost》報道,今年9月抖音新成立電商部門,辦公室距離淘寶大樓3公里內。日前,字節跳動考慮重新調整電商業務,將商業化部門的電商引流、魯班業務與電商部門整合。電商業務和搜索業務、中長視頻并列,為字節跳動第一優先級業務。

          “抖音小店數據維度不夠豐富,但有的商品轉化率高于天貓,我們這個月出了好幾個爆款。”一位零食商家經營了6年天貓店,上個月剛開通抖音小店,這屆雙11“寵粉節”馬上就獲得了抖音官方流量支持,“本來抱著試試看的心理,現在內部打算all in抖音小店了”。


          ▲抖音第一屆“雙11”成績單,成交額破187億。

          10月9日,抖音直播正式斷開第三方電商外鏈。QuestMobile數據顯示,國慶期間,抖音直播帶貨商品中,96%來自抖音平臺。字節跳動將其稱作“直播電商全方位封閉化”,閉環后的抖音小店商家數量,50天左右增加20萬,“慢慢做天貓化”。

          根據《文件》信息,明年抖音小店的天貓化業務會加快,直播電商整體業務明年目標2500億GMV,視頻電商保持內容生態,目標在500億左右。也就是說,直播和視頻電商兩邊發力,相比今年都要翻一倍,最終做到3000億GMV。


          為什么抖音要做電商?

          一是因為“可以做”,電商、教育都是抖音廣告大客戶,發力這些優勢行業,成本便宜、有經驗,能提高整體毛利;

          二是因為“必須做”,今年抖音面臨海外風險,明年增長壓力在國內,所以要提早走中長路線、去淘寶化。

          抖音小店的猛烈進攻,也引起了天貓的注意。10月21日,美妝品牌歐詩漫在抖音進行官方直播時突然中斷,疑似被品牌商叫停,據一位接近品牌的行業人士透露,叫停原因系遭遇了部分平臺的“二選一”壓力。

          “我們還沒接到這方面通知,但抖音小店確實在密切接觸品牌商,并且強調自己是控制流量的,跟淘寶、快手頭部主播壟斷流量不一樣。”上述零食品牌商預測,抖音小店狠抓大品牌,又不是阿里的流量批發模式,可以自我造血造流量,未來可能是一個“進階版天貓”。


          抖音沖擊既有電商格局

          早在2019年雙11,抖音與快手還未完成自身電商閉環時就是電商焦點。數據顯示,抖音以短視頻內容形式為雙11必買榜、熱門商品等做推薦,用戶關閉抖音App后,去向手機淘寶的次數占比為38.9%,足見其帶貨潛力。

          今年以來,疫情嚴重影響線下實體商業,直播電商得以迅速發展。主播成為新職業,直播間成新標配。

          據官方披露的數據,抖音電商2020年前8個月,抖音電商總體GMV同比增長6.5倍,閉環直播GMV同比增長36.1倍,開店商家的數量增加16.3倍。快手8月訂單量超過5億單,僅次于淘寶天貓、京東、拼多多

          屢屢創下銷售記錄新高的直播間,也讓巨頭重新審視內容電商的價值。

          此次雙十一前,淘寶進行大規模改版,在首頁增加大量短視頻內容。淘寶直播面向中小主播開放天貓雙十一、MCN對接、官方貨品池等6項支持計劃。

          安信證券預計,未來品牌50%-60%的線上銷售額來自京淘,其余銷售額來自快抖等新興電商平臺。

          “內容電商激活了沒有明確購物需求的潛在消費者,并通過主播與粉絲間的情感聯系、動態商品介紹及演示等方式,提升了銷售轉化效果,與傳統電商的圖文介紹相比,在效率上有質的提升”。

          二級市場分析師認為,抖音6億日活躍用戶的基礎,對現有電商格局將形成巨大沖擊,從今年雙十一187億銷售額就可清晰體現。

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