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          每周電商干貨:如何用好極速推?

          運營干貨 | 發表于 2020-11-16 11:06:58 | 查看: 6921 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-16 11:06:58
          1.30秒搞懂搜索算法原理。

          對于自然搜索來說,某寶的目標是GMV。拆解一下公式,GMV=展現量*點擊率*轉化率*客單價,展現量是權重,結果無法改變,客單價基本恒定,能優化的只有轉化率和點擊率。

          但從公式上看,點擊率屬于被乘數,哪怕0.1的區別都會造成很大影響,所以點擊率是搜索的重中之重。

          2. 中車測圖數據標準,如果是用測圖的
          話,需要多少點擊量才有參考價值。

          記住幾個標準,點擊量50,我們可以判斷點擊率,點擊量200,我們可以判斷收藏加購率,點擊量500,我們可以判斷轉化率。

          如果有些圖片點擊率不行,但是轉化率很好,這張圖我們可以不放在主圖上,而是放在主圖的第二張用來提升轉化率。

          3. 雙11的幾個運營重點

          首先是推廣層面,在預熱階段我們要重點關注加購量和單個加購成本。根據我們過去的經驗,在活動爆發期,加購轉化率至少30~50%。

          第二,在活動當天重點讓客服做好詢單轉化率,詢單做的好和差,前后能差20%。最后記得在大促爆發期間做好銷量賽馬,當天成交量很大,所以沒什么違規風險,為活動結束后的第四季度做好銷量的儲備。

          4.為什么要做關鍵詞銷量排序?

          第一,第一名的流量通常是第二名的3倍,是前5名的流量之和。在很多標品類目還是有很多掌柜通過各種手段去搶關鍵詞,銷量排序第一的。

          這里玩法簡單粗暴高效,只要有靠譜的資源成功率就很高。當然第一的位置每個關鍵詞就只有一個,能成功的不多,但大部分失敗的原因并不是玩法,而是心態。畢竟第一的位置需要有大投入,做了第一后也會有更多的挑戰者。

          5. 如何用好急速推

          極速推特點很明顯,首先它提供了確定性,確定能獲得5000以上展現。第二,速度快,立即執行釋放。第三,有標簽,所有的數據都會積累在寶貝本身。第四,流量成本低,前提是點擊率足夠高。

          所以在實戰的案例之中,極速推尤其適合低價產品,比如賣垃圾袋,極速推就能做到一毛多的PPC。

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