拼多多運營應該如何合理布局主推款利潤款和搭配款？

大家好，我是拼多多知識分子。作為一個店鋪，主推款、副推款、引流款 、搭配款這些款式在店鋪中都不可缺少的，如何優化布局店鋪的不同款的產品？答案都在今天這篇文章里

　　一、主推款（一般1-2個）

　　定義：主推款是店鋪主要推廣的商品，也是店鋪銷量主力款，是接下來要重點打造集中引流的商品。

　　如果連店鋪的主推款都沒有任何優勢、任何基礎、任何銷量，那你的人群進店也非常難轉化，而且對店鋪的定位也是很差的，那主推款應該怎么做呢？

　　1）商品屬性：商品屬性的完善、布局，可以通過看看競品的商品屬性做出優化調整，商品屬性如果沒有填寫完整，會直接影響權重、搜索展現等因素的。

　　
　　2）定價：對于價格在拼多多運營中，其實不是越低客單價就越好，因為平臺已經非常完善了，需要的是人群的定位、展現、售后、質量等因素組合的。對于定價方面，存在著優勢商品的貨源，就不需要太過于注重“低價”這個概念去玩。

　　3）人群：精準人群可以有利于提高產品的轉化，對主推款的流量分析，知道我們主推款的轉化率應該如何提高。

　　如果連人群都無法定位精準或無法做好精準人群進店，那你的主推款就算多有特色，多有差異化屬性，那你的轉化率也無法提高的。剛也提到，做拼多多運營，不需要做低價的主要原因是：人群細分化，得到的流量都會很精準且需求很高，只要你的人群能夠精準定位、款式能夠做到買家喜好、抓住眼球，你的轉化就不是客單價的問題可以決定的了。

　　4）利潤：主推款，是店鋪象征款，象征款是一直都會作為主推的，不管是搜索、場景、、多多進寶等渠道，都會不停的嘗試、不停的推廣，那我們就要保證自己的利潤能夠支撐推廣了。如果你的客單價很低，利潤也很低，那你的投產至少要做到8以上才能不虧本的話，那你的推廣能夠維持多久?相信這點不用我說，你自己也想到（這里說的是主推款，而引流款有其他的一些技巧玩法的。）

　　5）符合市場需求：競爭力、質量、價格、售后 對于這幾點，就要做出表格、做出一些主圖、詳情頁、價格、售后、數據等匯總了。

　 　

　　6）表格統計、月競品分析、月店鋪自我分析總結：

　　

　　7）老店重新選擇主推款

　　老店要重新篩選主推款，其實就有很多簡單的方法了：可以通過：商品數據-商品明細

　　

　　看看近期7天-30天自己的商品數據、流量、訪客、轉化率等。確定自己店鋪布局的主推款后，我們就要進行一系列的分析、匯總，不能單方面通過自己的經驗、線下的銷售去決定網店的主推款，因為傳統企業的負責人，都很喜歡用線下、消費者喜好等方面的一些經驗去決定店鋪主推款，到最后店鋪上新、推廣、活動，才知道款式可能不合適店鋪，這時候已經虧了一大波推廣費、人力、資源了。

　　二、副推款（一般5-10個產品甚至更多）

　　上面說了主推款，下面就到了副推款（輔推款），輔推款一般用于上架后數據的觀察和消費者多方面選擇。也有利于測試款式是否能成為后期的店鋪主推款之一，

　　所以我們做副推款的時候，要有幾個運營思維和概念才行。

　　1）多個小爆款、爆款群運營：一般來說副推款都是上5-10個甚至可以更多，但這些商品不能變成滯銷品（30天沒賣出一件就是滯銷品影響權重），上新后盡可能去破零，然后開始直通車測試、付費推廣渠道測試，可以新建多個計劃、多個關鍵詞，這樣的點擊花費就能低很多，看收藏再決定是否留下。我們這樣測試，可以看到產品數據的匯總知道款式值不值得我們去做小爆款，如果5-10個款當中，有2個款可以，那我們可以繼續上新測試，之前不行的款可以下架刪除，這樣你的爆款群就能更加容易形成。

　　2）防止主推款下滑，提前做好準備：每一個爆款，基本都有生命周期的，但有的款就不會有，像我們經常關注的一家 瑜伽店鋪，他的款式足足賣了2.3年了，但一直都沒衰退，而且每一次換季都只做這幾個爆款，讓我們也非常驚訝。

　　

　　就算我們自己操作的店鋪，爆款衰退后，下一次繼續上新做起來的幾率就很小的了。這樣的店鋪案例，可以說少之又少，所以我們不能去模仿他們這種做法，我們要提前上新副推款，做測試，以防我們的主推款下滑，我們有更快速更好的副推款頂上去，這樣你的店鋪才能一直良性循環發展。

　　三、引流款

　　就是為店鋪吸引流量，引進更多意向客戶的產品。這類產品一般選擇成本較低，利潤也不會太高，但是能讓一般買家接受的產品，用以低價走量銷售。

　　引流款的做法，其實就是款式不差、價格容易接受，這方面的技巧和方法，我之前也分享過非常多的了，這里就稍微總結一下：引流款可以不賺錢、價格略低，前期先通過引流款激活店鋪的流量、銷量、權重，后期可以更好運營其他主推款、副推款。

　　

　　有流量、有轉化，店鋪才能更快速提高轉化，也能有利于推廣賬戶的權重快速提升。

　　四、搭配款

　　兩種要搭配一起消費才能使消費者得到滿足的商品互為搭配款

　　比如是我做運動戶外服飾的，我可能做了一套瑜伽服有的 49元、有的59元，但消費者不一定需要的是整件套裝的，所以延伸了很多搭配款的出現，先看圖：

　　

　　圖中的第一個9.8元與17元并非套裝款，這只是搭配款里的價格營銷方式，我們點擊進去看套裝需要49-69元一套的，這個搭配款明顯是價格顯示的促銷方案吸引點擊而已，我們可以通過此類的價格吸引，讓消費者進行點擊、瀏覽、收藏、轉化，也是一種較好的方法。

　　那么我們可以看到8.8元的短褲，短褲也是搭配款的選擇之一，如果是消費者通過套裝進店，看到單一的褲子款，可能正是他們要尋找的單個款而不是套裝款。

　　其實搭配款的方式，總體來說就是讓消費者有更多的選擇，就像賣數據線的商家一樣，一條數據線10元包郵，兩條17元包郵，那選擇一條和兩條都是由消費者自行選擇，但17元會更優惠，所以下單17元的消費者會更多。

　　好的，今天的分享就到這里了，大家有什么不懂的地方可以直接在評論下面留言！