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          第四圖

          拼多多新手運營這篇文章很值得看!

          | 發表于 2020-11-2 11:38:51 | 查看: 12054 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-2 11:38:51
                 在電商圈可以籠統的分為四類商家人群

            第一類:新手菜鳥級別,完全不會店鋪運營也沒接觸過電商的人

            第二類:經營了一段時間,對電商有一定了解,天天泡社區汲取知識,但店鋪仍沒有什么起色的人

            第三類:有一定日銷,但是每天累死累活,各種計算怕自己虧錢又想銷量提高,苦苦掙扎的人

            第四類:店鋪老鳥

            這四種商家的占比大概是10% 60% 35% 5%這個比例

            說這個的目的是什么呢?首先要明確自己的位置才能找到奮斗的目標。


            之前我剛接觸電商運營的時候,我的經理是這么和我說的:’目標銷售額什么的對你一個新手來說沒什么概念,你先一天賣出5單貨吧。‘’當你完成后定的是每天10單20單這樣慢慢的店鋪就穩定下來了,隨著更多的接觸電商,你自己也就能夠通過客單價算出周銷月銷等等。

            所以對于沒基礎的新手來說,不用太急先給自己定一個小目標比如一天一單或者一周三單,然后再慢慢提高。做店鋪都是一個徐序漸進的過程,那些大商家也不是一天兩天就能起來的,一定要對自己有信心,不要輕易放棄。

            很多商家都是起步這里就碰壁了,怎么讓商品從無到有呢?

            說這個之前先解答很多商家問我的問題,不知道自己賣什么東西好,假如你有第三方軟件的話,是可以通過數據來選自己產品的,比如我賣酒所以用酒給大家舉個例子看截圖



            不管喝酒還是不喝酒,大家都是年輕人,對于洋酒都不陌生,xo 白蘭地 威士忌 最普通的rio 大家也應該多少有聽說過吧,那些經常泡吧把妹的那就更不用說了。

            上面兩張圖就是做了一個簡單的市場分析,洋酒全平臺的銷售額是20多,白蘭地自己占了13萬,這個占比還是相當高的,證明買家的需求量還是不錯的,咱們再來看下白蘭地商品的銷量,客單價大多數是15元左右每天只賣2單就能進前白蘭地類目的前100名。每天2單或者每天賣3單是不是很容易。那么每天賣10-20單 不就可以進前50了嗎,這就是小類目的好處,大家銷量都不高,競爭相對較小,自己成功的幾率高。但是壞處是小類目是有峰值的,就算你拿到類目第一,一天也只能賣幾萬或者幾十萬不會更多了。

            咱們繼續,假如沒有軟件我們該如何選擇賣什么產品呢?

            我的建議是買自己喜歡的產品!什么叫自己喜歡的產品呢?

            比如我喜歡手工藝品,那好我就賣手工藝品、比如一些妹妹喜歡化妝對化妝品了解很多,那么就賣化妝品,再比如有些初為人母的媽媽,那就可以賣一些嬰童用品。

            因為你自己喜歡的東西,就有去了解他的動力,也知道買你這些商品的買家他們的需求點是什么,因為你們是同一類人,你們有共同語言。

            有句話說得好,只有真正的去了解買家,才能把商品推銷給他。自己都不認可的東西,又如何讓別人認可并且下單購買呢?

            好了解決了第一個問題我們繼續說如何讓自己的產品形成訂單?

            其實方法很多但是最好用最快捷的方法還是社交分享,大家都知道拼多多這個軟件就是在社交基礎上建立起來的,買家通過分享自己的拼團來拉攏其他用戶購買,或者拉攏其他用戶幫你砍價,幫你集齊水滴,這都是社交分享。

            我們新發布的商品都會有個分享激活的鏈接

            

            證明平臺是鼓勵賣家通過這個鏈接來拉攏自己的朋友進行購買的,很多人不理解或者不屑這樣去做,那么我給你舉個簡單的例子

            

            四個相同款式價位也差不多的商品,你會選擇那個0銷量的商品進行購買嗎?

            話就說那么多也不想針對社交分享這個銷售方法進行爭論,咱們的目的是為了成交,是為了讓買家心甘情愿的花錢買你這個東西而不是爭論這個方法有沒有作弊的嫌疑,記住平臺是鼓勵大家去社交分享的。

            上面這個例子就驗證了一個重要的知識點【商品銷量是左右商品轉化率的重要參數】

            

            咱們繼續看這張圖 發現有什么不同了嗎?產品相同銷量相同的情況下,假如你是買家該如何選擇呢?在拼多多這個平臺,大多數的買家可能都會去選擇14.26這個價格的商品進行購買,有的人又要抬杠了,說自己肯定不選最便宜的,應該會選38 39這個價位的,對了我也會選擇那個價位,所以注定我不是拼多多的忠實買家,因為我知道便宜沒好貨,但是拼多多的客戶是什么人群?三四線城市、或者更偏遠地區的人,他們只喜歡價格低的,通過第三方軟件也可以證明這點,全平臺永遠最便宜的商品銷量是最高的~這個大家沒有異議吧。

            那么這個例子告訴了我們什么呢?【商品價格也是左右商品轉化率的重要參數】

            上圖商品銷量右邊位置有幾個圓圈,那個就是說明這件商品正有人拼單還未成團,經常在拼多多買東西的人都知道,拼多多買東西需要先發起拼單然后找人成團后才能發貨的,假如找不到人需要等待24小時,那么買家想買這個東西的時候他就會去找那些正在拼單的商品購買,這樣就不用等24個小時了。所以【正在拼單數量也是左右商品轉化率的重要參數】

            還有很多可以左右商品轉化率的因素,比如主圖、詳情頁、評價等等咱們就不一一舉例了,而且對于新手商家,主圖詳情頁都是供應商提供或者同行盜圖,自己作圖的能力還是有所欠缺的,所以作為一個合格的運營,以后可以去自學來提高這方面的素質。

            那么我們把能上面幾個可以提高轉化的因素都高過同行,那么你的商品轉化自然就變高了,成交也會更容易。

            那好我們說完轉化率咱們說說曝光率,沒有曝光轉化再高也沒用,反之有了曝光,轉化沒做好,給你再多曝光也沒有用,這兩個是相輔相成的。這里就是另一個知識點,不管在哪個平臺都適用

            【高轉化可以讓你的商品吸引更多的曝光和流量,高流量可以讓你的商品成交更多】

            說到曝光就要先了解買家購買商品的方式方法。



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