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          第四圖

          拼多多商品如何進行準確定價?

          | 發表于 2020-11-2 11:24:43 | 查看: 12455 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-11-2 11:24:43
          眾所周知,拼多多走的是低價路線。想把拼多多店鋪經營好,價格一定得有優勢。

            但產品到底定價多少合適?就算是經驗豐富的大賣家也會感到棘手。

            定價低可能會帶來更多銷量,如果價格不合理,就會出現越賣越虧的現象;相反定價太高,就只能吸引部分專注高質量的小眾群體。

            所以定價也是一門學問,今天我就來給大家好好嘮嘮如何給商品正確定價。

            定價策略

            常見的定價策略有三種:成本導向定價法、市場導向定價法和顧客導向定價法。

            1. 成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。

            成本定價是多數賣家較為常用的一種方法,通常會將產品成本、包裝物料、快遞等成本加入到產品最終定價中,讓買家分擔。

            這種方法是正確的,但也有很多成本會被忽略,比如人工成本,平臺服務費,推廣成本等。

            特別是付費推廣成本,新店新鏈接如果沒有基礎又不通過付費推廣來引流的話,基本很難有流量。

            所以如果按照成本來定價的話,一定要充分考慮各種成本因素,盲目定價就會越賣越虧。

            一般產品成本因素:產品進貨價+快遞費用+包裝物料+人工成本+平臺技術服務費+預計推廣費用+其他未列入的費用

            最后定價參考值為:價格=所有成本價格*(1+你所期望的利潤率)

            2. 需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。

            

            第三方數據軟件可以查看某個產品市場各個價格段的銷售情況。

            將價格數據整理在表格中,計算出商品平均銷量最高的價格區間,再根據自身的產品、服務等選擇合適你的區間價進行定價。

            3. 競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。

            沒有一個賣家會喜歡競爭對手,特別是比你賣得好的競家。但不可否認的是,對手是你最好的老師。

            競品定價就是如此。通過搜索框按照銷量排序,采集5-10款產品,查看他們的價格,再結合自己的成本制定最合適的價格。

            另外也可以在第三方數據軟件中搜索我們的主要關鍵詞,采集同款,列出近一周銷量最好的五個競品作為參考,最后選擇最能突出你優勢的定價。

            定價小Tips

            1. 9元定價

            如果你常逛超市并且認真比對過價格的話,會發現很多商品定價位數都是9,比如9.9、19.9等等。

            拼多多首頁還有9塊9特賣活動,可見買家對9這個數字是很敏感的。

            當然除了數字9以外,6、8也是比較吉利并深受消費者喜歡的數字,按照諧音來說,8意味著發,6意味著順利。

            在定價的時候,不妨多用些這樣的數字。

            

            2. 小數定價法

            商品定價如果是帶小數的話,會更容易引起消費者的購買欲望。

            小數點后面的字數再大,都不會超過1元,在消費者的眼里,這些數字會自動省略,所以定價時寧可設置為9.9,也不要為了這一分錢設置為10元。

            3. 差別定價法

            不同商品在店鋪充當不同的角色,定價準則也有所區別。

            比如引流款、活動款、利潤款等等。引流款主要為店鋪引流流量,那么定價相對于其他款一定是低的。

            而對于活動款來說,商家報活動時,拼多多會對申報活動的產品打折進行銷售。

            并且是按照產品近30天的最低售價打折,通常為8折、7折,最深會打到5折。

            所以活動款在定價時,最好考慮自己的成本,定價錯誤甚至會影響正常開店。

            利潤款就比較簡單,是店鋪盈利的主要來源。利潤款比例要占到店鋪全部商品的70%。

            價格是影響交易成敗的重要因素,同時也是市場營銷組合中最靈活的因素。不要小瞧定價,學會方法,你也能成長為大賣家!



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