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          第四圖

          全方位打造店鋪做個會盈利的店鋪

          運營干貨 | 發表于 2020-10-11 10:41:02 | 查看: 9208 | 回復: 0 收藏收藏:
          2020-10-11 10:41:02
          關鍵詞:直通車超級推薦、鉆展
          適用行業:各種類目
          適用賣家規模:心級、鉆級、藍冠  



          十月一已經完美結束,不知道大家又胖了幾圈,回來也應該收收心,專心經營店鋪,迎接雙十一的到來,畢竟留給雙十一的時間確實不多了,只有短短不到一個月的時間。

          這一個月的時間,對于很多商家來說,可能已經來不及了,認為就算參加雙十一,也會陪跑大賣家。

          嘴上埋怨著,又有幾個人忍心錯過雙十一?比不過大賣家,還比不過同行競店么?誰也不想在活動前就被競店甩開,眼睜睜的看著同行店鋪大賣特賣,自己只能悔不當初,其實雙十一的爆發結果,完全取決于雙十一之前店鋪權重的拉升狀態,前期做的差,大促怎么會爆發。


          話不多說,接下來就開始分享文章,這篇文章的主要內容是,根據雙十一的特性,教你全方位打造店鋪!

          對于商家來說,產品備貨布局,客服,美工方面的視覺營銷布局,以及合理做好運營推廣計劃,并且實時推廣技巧是商家需要關注的地方,做了這么多年的雙十一,相信每個人都有自己獨特的見解,忙忙碌碌不過是為了多幾個爆款,讓店鋪再上一兩個層級。

          一、店鋪產品應該做哪些規劃布局

          店鋪產品風格應該是統一不變的,剛開店時基本上就做好了產品定位,雖然產品定位好了,也要知道一個店鋪應該分引流款,利潤款,爆款,以及日常款。

          每個產品的運營方向也不一樣,如果只是單獨做爆款,或者是流量款,很難做到流量和銷量的完美銜接,后續也會因為資金不足,利潤空間少,等等各種問題。

          導致店鋪缺乏競爭優勢,后續的流量不能持續提升,最后就是沒流量,沒銷量的結果,尤其是非標品,對款式的要求比較高,更需要做多元化的產品。

          二、產品旺季應該如何快速引流

          一個處于提升的店,肯定是免費流量占比,要高于付費流量占比的,但是對于一個基礎差的店鋪來說,很難直接獲得免費流量的扶持,因為各項數據指標達不到,所以需要付費流量做牽引,用付費流量積累的數據,做優化參考,往正確的方向操作,符合免費流量指標。

          1、直通車
          一般用于搜索流量的優化,通過數據的積累,做出適當調整,同時也可以用于優化店鋪基礎,例如測圖,測款的前期基礎鋪墊,基礎做的越好,后續搜索流量爆發的就會越快。

          ①測圖:是為了提高訪客數量,畢竟關鍵詞的出價,和標題的優化,只能增加產品展現量,除非是關鍵詞確實不會篩選,導致點擊率過低,不然基礎原因基本上都是測圖沒測好,我一般測圖會用多計劃操作,一般幾天就可以測出好的創意圖,避免視覺營銷不夠吸引買家,影響到點擊率的問題。

          ②關鍵詞:關鍵詞的篩選需要分為產品關鍵詞,引流關鍵詞,行業關鍵詞,不同的關鍵詞用作不同目的,有增加訪客數量,增加買家下單數量,增加買家轉化率幾率的功能,推廣之后就有足夠的數據可以作為下一步調整方案做參考。

          ③標題:偶爾也會出現替換標題當中的詞根,導致流量下滑,或者是流量上下波動幅度大,可以適當行業熱詞,但是也要避免錯誤替換掉,原本數據還不錯的引流詞。另外在做測詞時,大家要習慣多計劃的推廣模式,以免太多數據差的詞放一個計劃,影響到計劃的權重,尤其是分析人群方面,也不利于單獨做分析,好的詞就可以替換到標題當中。

          2、超級推薦

          一般用于產品的快速入池,通過人群的調整,減少冷啟動時間,快速爆發手淘推薦流量,同時也用于產品的收割和拉新,用超推做拉新的幾率會更高些。

          因為超推是挖掘潛在買家,在點擊產品之前,可能沒有太過明確的產品需求,只是瀏覽了一些相關類目產品,經過一系列算法之后,推薦給買家,所以說是用于拉新的作用。

          ①新款:手淘推薦數據考核指標有很多,尤其是是點擊率,收藏加購,根據產品相對應的人群,匹配相同的買家,重點是如何找到相對應的人群標簽,通常很多類目都比較適合做商品推廣,新款用新品推廣,由系統完成匹配,再加上手淘推薦是以逛為主,所以跟搜索的創意圖也不一樣,要求會更高,一般智能投放,創意權益,長圖都可以提高點擊率。

          ②老款:爆款拉新一般針對的是老款,可以提升老款的收藏加購,對于轉化比較低的產品,還可以起到提升點擊的作用,如果是想要搶競店的訪客,可以重點推相似寶貝,相似店鋪,這些人群基本上都是包含競店流量,想打造老款標簽的也可以嘗試這一系列的操作。

          ③爆款:爆款比較適合用自定義,可選擇的人群標簽比較多,尤其是重定向,可以增加產品的二次復購,所以爆款更試用,因為無論是新款,老款,本身是沒有爆款那么多銷量,二次復購的成交效果也不會太大,尤其是新款鏈接,基礎差時,不容易被買家看到,通過這些操作,買家在搜索某個關鍵詞時,還可以推薦店鋪新款產品。

          ④總結:產品入池在3-5天左右,推廣初期會匹配店鋪標簽和產品標簽,把相對應的產品,推送到各個買家的產品池里,前兩天數據可能會比較少,需要適當增加推廣限額,只要有了足夠的數據,基本上就入池了,出價可以適當調高獲取排名,根據展現量優化點擊率,持續做入池優化,以及人群調整,只要控制好這些點,控制好產品和店鋪標簽,就可以持續爆發手淘推薦流量。

          3、鉆展
          一般用于產品的收割和拉新,一般收割的作用更明顯,對于產品的二次復購,以及新客拉新都有不錯的幫助,比較適合穩定的店鋪。

          ①創意圖:手淘推薦的流量打壓了鉆展的橫向焦點圖,流量也越來越少,新改版的鉆展增加了豎版焦點圖,關閉舊版的全店推廣計劃,這兩年也算是鉆展的重大改革,把單品定向劃分到了超級推薦,同時也對創意和人群的圈定也做了更好的升級,所以鉆展依然是品牌和大店鋪的推廣首選。

          ②人群:鉆展的人群選擇也順便說下,比如說興趣點人群比較適合一些小類目,當然也有一些類目不適合興趣點人群,例如實力比較強的店鋪,就比較適合自主店鋪人群和達摩盤人群,測試后會有不錯的效果,基本上可以達到拉新,和維護老客戶的作用。

          看起來每個付費推廣都是獨立的個體,實際上又有著分布看的關系,小型店鋪適合直通車推廣,中型店鋪適合直通車+超推做推廣,而大型店鋪是直通車+超推+鉆展的綜合式推廣,最好是根據店鋪權重選擇推廣方式。

          三、如何打造精準訪客人群,提升轉化率指標

          積累訪客是為了給店鋪帶來利潤,如果是一堆不轉化的垃圾流量,就算給的再多,對店鋪也沒有任何幫助,一切以投產為主,所以引流的同時,也要時刻關注進店人群的精準度,亂引流不會給店鋪帶來利潤。

          人群標簽可以分為產品標簽和店鋪標簽,最簡單的人群標簽可以劃分為,性別,年齡,消費層級,這是最基礎的人群計算方式,而達摩盤有幾百種標簽分類。

          1、產品標簽
          產品標簽是我們想要引流的人群標簽,根據產品特性,制定推廣計劃,找到所屬產品的消費人群,打個比方來說,低客單產品推送到高客單價人群,購買幾率就會減少,反之也一樣,畢竟不是所有買家都想要同一個客單價的產品,還要看產品是否喜歡。

          產品剛上架時,填寫產品參數,最好是填寫完整,尤其是產品屬性,如果屬性里沒有填寫,標題也沒有展示,對搜索流量會有影響,在買家搜索同類型產品時,不會給產品展現機會,另外選擇關鍵詞時,關鍵詞也會對應著某個人群,這些也需要提前做分析,還有選詞時也要查看關鍵詞的轉化占比是哪部分人群。

          做人群溢價時也要對精準人群提高溢價比例,好重點加強這部分人群的標簽強度,不然系統很難判斷產品的適眾人群,

          2、店鋪標簽
          店鋪標簽是真正進店的人群標簽,什么是真正的進店人群,店鋪比如做一些促銷活動,或者是選擇了,不適合的人群做推廣,前期沒有認真分析產品的受眾人群。

          這些都會打亂店鋪的精準人群,一旦打亂之后,首先店鋪轉化會比較差,少了競爭優勢,另外平臺不知道該給你分發什么流量,慢慢的流量也會越來越少。

          店鋪標簽是由無數個單品標簽組成,當所有產品的標簽集中在某部分人群時,就會給店鋪打上這部分人群標簽,如果所有單品標簽都很亂,店鋪標簽也不會精準,最好是經常對進店訪客進行分析,明確店鋪的標簽,跟單品的標簽,有沒有出現偏差,如果差距很大,就需要馬上做調整。

          今天的文章分享到這里就結束了,文章里可能會有寫不到的地方,畢竟文章的字數有限,大家可以找自己適合的方式調整店鋪,要記住操作方法不要完全套用,因為類目,產品,店鋪權重的不同,操作上也會有很大區別,以免用錯誤的優化方式,影響到店鋪數據。


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