“愛種花的王大爺”淘寶直播賣花圈粉上百萬

文/于紹洋
編輯/金斌

那一位“愛種花的王大爺”，遇到了大麻煩。

2月份，疫情正兇猛之時，花友和粉絲們同時收到了“王大爺”的求助信。

由于受到疫情的影響，快遞不通、銷售停滯，“王大爺”的公司賬上，只剩下20萬塊錢。他馬上面臨繳納幾十萬的土地租金，以及員工的工資，幾乎已經山窮水盡。

“王大爺”整夜失眠，最終決定將自己的艱難處境，告訴那些素未謀面的花友們。

消息一發出去，20個5000人微信號的朋友圈就炸開了禍，“我們可以先付錢，后發貨。”有人在群里自發組織了接龍付款，這些微小的信任串成巨大的力量，瞬間緩解了“王大爺”的資金問題，幫他度過了難關。

“我們的店鋪可以順利開下去，離不開花友們的幫助，沒有他們的熱情，不可能走到今天。”

6月份，劫后余生的“王大爺”，在直播間一下子賣出了上千萬元的鮮花，將羅永浩、張庭等帶貨達人甩在了身后。

愛種花的男人

“王大爺”身在嘉興，是一位花農。

不過，他并不是一位老爺爺，而是一位身高一米八的80后帥哥，他叫王鼎。

因喜愛花花草草，他在嘉興、成都兩地租下了近200畝地，帶著50多人的團隊，一起種花。

這兩年，他在淘寶上直播賣花，成功圈粉200萬。今年6月，“王大爺”登上了直播電商主播GMV月榜TOP 50榜單，位列第17，單月銷售額破千萬，超過了羅永浩、張庭等知名直播帶貨大V。

王鼎在上海出生，在繁華都市里長大，雖然從小就喜歡花花草草，但卻很少有機會親近大自然。大學畢業后，王鼎去了上汽工作，過上了按部就班的生活。

但他的骨子里，對于美好生活的向往，仍然是有花有草的田園生活。

于是在一個偶然的契機下，王鼎辭職去了成都。在氣候適宜的天府之國，他終于可以在陽臺上養滿自己喜歡的花草，閑時還能去逛逛周邊的花市。

為了騰出更多空間養花，他還專門賣掉新房，換了一個帶著80平米露臺的老房子，栽上大片歐洲月季和繡球花，每天花上四五個小時打理，樂此不彼。

下鄉當花農

不過，生活還是要繼續。

趁著養花的間隙，王鼎開了服裝品牌連鎖店，每天采購、進貨，日子漸漸忙碌起來。之后，他又跟朋友一起創業做文旅地產，隨著事業越來越順，反倒是花在養花上的時間，卻越來越少了。

機緣巧合，王鼎在花友群里，認識了在浙江海寧從事花卉園藝職業的90后花友李正平。

兩人志趣相投，又相談甚歡，一拍即合，便決定一起開個淘寶店種花、賣花。

放下蒸蒸日上的事業，租下12畝地，搭起三個大棚，戴著草帽、擼起袖子、頂著暴曬的太陽，他們開始了“變身”花農的全新生活。

很快，他們意識到，大規模種花并沒有想象中那么簡單，受自然災害的影響非常大。

下雨天怕被水淹，下雪天，又要面臨大棚倒塌的危險，浙江沿海每年都會遭遇臺風，最嚴重的一次，基地里的大棚有一半都被吹掉了，損失慘重。

“做農業就是靠天吃飯，幾乎每一年都會遇到自然災害。”王鼎說。

他最慶幸的是，自己還沒有因為病蟲害出現過大問題。

“花很好看，但種花的過程是艱辛的，幾乎和農民種糧食沒有什么不同。”王鼎指著自己被曬得黝黑的皮膚，調侃道，“如果不是真的熱愛，誰愿意下田做一個‘新型’農人呢？”

直播間賣了上千萬

王鼎說得沒錯，他的確是一個新型農人。

閑暇時，王鼎每天都會堅持記錄養花過程當中的點滴故事，短視頻剛剛興起時，他又自己出鏡，專門錄制種花小視頻給網友，圈了不少粉。

即便是開了淘寶直播，他的目的也并不是為了賣花，他也會時不時講些段子，逗粉絲開心，“我把直播當做與花友聊天的工具。”

有一次，粉絲在直播間里問王鼎，閨蜜之間如何送禮物。

當時王鼎正在直播間里賣花瓶，他便開玩笑地說：“那就送直播間里的花瓶吧，絕對看不出售價只有29.9，你們之間的感情就稱作‘玻璃瓶姐妹花’。”一下子就逗笑了所有觀看直播的粉絲。

直播變成了王鼎生活中的日常，他堅持每周直播3-5次，每場直播時長達4個小時左右，一個月直播20多場。有時候會因為出差，停播一段幾天，再見到他時，花友們就會發出彈幕歡呼：老王終于回來了。

疫情期間，王鼎和團隊里的專業主播每天直播三次，輪番倒班，他負責大流量的晚點場。

一路堅持到6月份，“愛種花的王大爺”沖進了直播電商GMV前50強，單月銷量高達上千萬元，把羅永浩、張庭等知名帶貨大V都比了下去。

王鼎感慨道：“這是我高考以后，人生中最重要的一份成績單了。”

一生的熱愛

慢慢的，在浙江海寧和桐鄉的鮮花，已經無法滿足粉絲們的需求。為了擴充花的品種，王鼎又回到成都，租下了50多畝田地種花。“起初我只想做一件小而美的事，結果發現遠遠滿足不了市場需求，最后被推著擴張規模。”

員工幾乎都是95后，同樣喜愛植物，有些甚至不遠千里，從長沙、武漢跑來。“花卉園藝是很小眾的行業，條件又差、又累，外表看起來還不光鮮，不喜歡植物的人是堅持不下去的。”

規模飛速擴張，也讓店鋪遇到不少問題。

剛開始時，因為還不夠專業，有時候會把進口的花種貼錯標簽，造成發錯植物的窘況，遇到前所未有的售后危機。

王鼎想了兩套方案：一、免費退回，快遞、運輸損壞費用全由網店承擔；二、客戶可以留下發錯的植物，再半價購買正確的植物。

無論哪種方案，店鋪都會賠本，但王鼎卻很坦然，“從最開始做這門生意，就沒想過賺太多錢。”

相對于同行來說，王鼎賣的花確實不貴，走的是性價比路線，200多萬粉絲，多數就是通過口碑相傳，慢慢積累下來。

許多粉絲會好奇，王鼎明明是一個80后，為什么會自稱“王大爺”。王鼎說：“現在看起來我還很年輕，隨著年齡慢慢增長，總有一天，他們會喊我王大爺的。”

顯然，他要把種花這件事情，作為一生的熱愛，永遠做下去。

來源：互聯網